3.45亿用户的免费午餐，豆包终于开始收钱了

6 月 24 日，豆包 App 的付费订阅页面悄悄上线了三个档位：68 元、200 元、500 元。社交媒体上立刻炸开了锅。“免费的时代结束了""这比 ChatGPT 还贵”，愤怒的用户留言刷屏。而另一群人则冷静得多：“字节终于开始算账了。”

两种声音看似对立，指向的却是同一个问题：一个日活超 2 亿、月活 3.45 亿的超级 AI 应用，为什么偏偏在这个时间点开始收费？

免费狂欢的代价#

今年 5 月，一条”字节砍掉 30%AI 项目”的传闻在社交平台疯传，虽然很快被辟谣，但它激起的共鸣却是真实的。YouMind 创始人玉伯的一句话点破了要害：用互联网思维做 AI 产品是死路一条，AI 产品没有规模效应。

这句话的分量来自他的履历。2008 年加入阿里，主导了 Ant Design 和语雀；2023 年加入字节担任飞书产品副总裁，一年后离职创业。一个在大厂做到 P10、现在自己下场做 AI 的人说出这番话，比任何分析师报告都更说明问题。

事实也确实如此。据晚点 LatePost 报道，2026 年上半年豆包每天收入不足百万元，主要来自电商佣金。3.45 亿月活用户，每天不到 100 万收入，平均每个用户每天贡献不到 0.003 元。而成本端，豆包大模型日均 Token 调用量突破 180 万亿，按行业估算单日成本在 1.3 亿到 7.2 亿元之间。

收入和成本之间的剪刀差，构成了豆包收费最直接的理由。

谁在用豆包，谁在为它买单#

更深层的问题藏在用户结构里。花旗一份覆盖 1800 名受访者的调查显示，豆包 3.45 亿月活用户中，学生和中老年群体占大头，使用场景集中在日常聊天和查资料，人均日使用时长不足一小时。真正有高频生产力需求的职场人和开发者，普遍认为豆包的专业能力不够用。

45% 的受访者愿意为 AI 高级功能付费，但可接受的月均价格仅为 48.3 元。豆包标准套餐起点 68 元，比心理价位高出约 20 元。最愿意付费的用户嫌豆包不够强，最忠实的用户不需要付费功能。

这种两头不讨好的局面，在字节的历史上并不陌生。2020 年字节看到在线教育的广告规模，成立大力教育，“4 个月社招 1 万人”。2021 年双减政策出台后仓促裁员收场。字节在广告数据里看到了市场规模，却低估了进入这个市场本身的门槛。

AI 赛道正在重演类似的逻辑，但问题恰好相反。教育的门槛在政策和运营，AI 的门槛在技术和产品。字节的大模型能力不弱，但其商业基因里的那套免费拉新、广告变现的逻辑，在 AI 上根本走不通。

收费不是终点，是验证的起点#

放眼行业，真正在 AI 上跑通商业化的公司走的都是另外的路。阿里千问嵌入了阿里云和电商生态，腾讯元宝背靠微信的社交和支付体系，两者的商业化都不依赖向 C 端直接收费。百度文心一言在 2023 年 11 月就推出了 59.9 元 / 月的专业版，用付费做筛选，挡住纯粹凑热闹的流量。

而 DeepSeek 的 V4-Pro 已宣布永久 2.5 折定价，百万 tokens 输出仅 6 元。作为对比，豆包 2.1 Pro 的同等价格是 30 元。两者在同等任务上的成本差距可达 5 倍到 60 倍。当用户迁移成本接近于零，这个价格差很难用品牌来弥补。

多家媒体援引知情人士称，豆包在 2026 年不会将付费用户渗透率作为核心考核指标。这个细节比定价方案本身更能说明问题：字节没有指望靠订阅一夜抹平亏空，它要做的是一次谨慎的商业化试水。

豆包收费是字节对”流量换广告”旧模式之外新路的第一份答卷。分数如何，看续费率。

来源：36 氪 / 深潜 atom