一个90后女生的两次出海：从跨境电商到AI大模型

2015 年，李露薇从宁波飞到法国留学。那时候跨境电商才刚刚开始热起来，中国商品通过亚马逊、速卖通进入欧美市场，海运网络正在成形。

她抓住这个机会，2017 年自己搭了一个跨境电商平台 Import Market Sales，专做户外家具。9 年时间，没有拿过一分钱融资，从零做到了 3500 万欧元销售额，团队只有 7 个人。

然后她把这摊生意关掉了。转身加入字节跳动，负责 AI 大模型的全球生态开拓。

这中间发生了什么？她最近把这 10 年的故事写下来了。

第一次出海：吃了时代的红利#

李露薇的创业故事里最有意思的部分，是她对自己成功的归因。

很多人成功之后会讲”我有多努力""我有多聪明”。她的说法很不一样——她说，如果 2019 年到 2022 年没有欧洲居家办公催生的网购需求井喷，没有国内制造业对跨境电商的集体拥抱，没有线上支付和物流体系的成熟，“我再怎么折腾，可能也只是小打小闹的生意”。

这段话挺清醒的。她看到的那波增长，本质上是三条线在同一时间汇聚的结果：疫情改变了欧洲人的消费习惯，中国供应链做好了出海准备，物流和支付的基建刚好铺到位了。她刚好站在那个交叉点上。

但到了 2023 年，局势开始变了。法国经历了 40 年来最严重的通货膨胀，家庭购买力下降。Temu 和 Shein 涌入了欧洲市场，价格战打得昏天暗地。美国关税冲突又逼迫更多跨境电商把重心转向欧洲，供给变多，利润被挤压到几乎没有空间。

她做了一个很多人做不到的决定：在最赚钱的时候，选择结束。

2025 年春天，李露薇飞了一趟摩洛哥，原本是想跟当地企业谈跨境电商的新机会。

但让她意外的是，每一个她见的当地商人、物流公司老板、科技创业者，都在激动地说同一件事：“你们的 DeepSeek 真的很厉害。”

一个做跨境物流的人，一个在卡萨布兰卡做金融科技的人，都在聊 DeepSeek。她突然意识到，世界已经变了。中国最拿得出手的出口品，已经不是义乌的小商品、宁波的户外家具了，而是 AI 模型。

之前她做跨境电商的逻辑，是把”中国制造”卖到欧洲。她发现这个逻辑可以换一个版本重新来一次：把”中国 AI”带到欧洲。

欧洲现在的 AI 状态，跟当年跨境电商有点像——大家都知道这里有机会，但很少有人知道怎么真的”落地”。

李露薇参加了一场法国最大的 AI 展会 Adopt AI，发现 95% 的企业 CEO 都说自己想要 AI 来提升组织效率，但只有不到 5% 的人真的明白怎么把 AI 用起来。这个”知道想要但不知道怎么要”的差距，就是窗口。

她加入字节跳动，负责的就是把中国的 AI 大模型能力和欧洲的需求对接起来。不是去卖 API，而是去帮欧洲的企业真正理解、部署、用上中国的大模型。这个角色很像她当年做跨境电商时的样子——在中间搭桥。

从卖家具到卖 AI，看起来是两个完全不同的行业，但底层的逻辑是一样的：当一个产业浪潮来的时候，你需要做的就是站在正确的位置上。十年前那个正确的位置叫跨境电商，今天那个位置叫 AI。

来源：36 氪